如何避免7个亚马逊大卖都会犯的错误

某个阶段之后，亚马逊卖家们通常能对该平台的销售方式有一个基本的了解：以一个有竞争力的价格出售有竞争力的产品，并尽量避免在这个过程中被暂停账户。

然而，即便是Zui有经验的亚马逊卖家也会犯下一些错误。

在本文中，我们将介绍一些亚马逊卖家常犯的错误，就算是高手也同样不例外。

1

忽视亚马逊的长期仓储费

规模比较大的卖家可能一开始就使用了FBA，然而却忽略了长期仓储费，当你有很多SKU时，你总会忽略掉一些事情。

然而，密切关注长期仓储费是至关重要的，因为如果你的大件商品长期放在亚马逊的仓库里积累灰尘，这笔仓储费加起来会是一笔不小的数字。

如果你发现这种情况经常发生，过度补货可能就是你的问题所在。另外，要知道FBA的费用会一直变化，所以一定要对费用的更新保持关注。 

2

只因为一种产品在过去热销就紧抓着不放

依靠一些核心产品来获得稳定收入是一件很自然的事，但是一定要定期检查，以确保这个你赖以生存的产品是否仍然在盈利。

如果你是一个大体量卖家，你可能需要关注很多不同产品的盈利能力，这时你就需要使用一些自动化工具。 

3

处于“out of stock”状态

当你缺货时，你会损失两次：第一次，当你没有库存了，你自然也就卖不出去了，这样你就输给了你的竞争对手；其次，你未来的Buy Box排名也会受到影响，因为亚马逊认为你是一个不可靠的卖家。

因此，尽一切可能避免缺货是至关重要的。你应该定期查看历史数据和季节性的数据，以预测需求高峰。这样，你就能更好地控制订单速度。 

4

未能计算出产品的真实成本

许多亚马逊卖家忽略了一个过程，那就是计算一个产品的实际成本，这其中包括了入境运输和退货的费用。而一些卖家却忘记把这些费用纳入实际成本中。 

5

为Buy Box份额不高的产品使用亚马逊Sponsored Products

投资于亚马逊的Sponsored Products需要从战略上来考虑。当你为一个不能赢得Buy Box的产品使用亚马逊Sponsored Products时，你就是在浪费钱。

单纯通过提高这些产品的销售排名对你的利润来说是没有好处的。你拥有的Buy Box“份额”越高，你的投资回报率就越高，因此你需要明智地投资。 

6

放弃多元化而选择单一产品

紧紧抓着你的“蓝海”产品并不是一个坏主意，但要注意的是，不要让它妨碍你的产品多元化策略。

亚马逊平台要比以往任何时候都更加饱和，这意味着你不可能永远都是Buy Box的唯一赢家。所以，一定要时刻留意同类别中Zui新的、Zui前沿的产品。

7

使用基于规则的重新定价工具，而不是基于算法的

如今，许多重新定价工具都称自己是基于“算法”的，事实上，他们只不过是将一堆规则捆绑在一起而已。

虽然软件要求你手动设定定价规则，这并没有什么本质上的错误，但如果大体量卖家想扩大规模，避免卷入价格战中，那么他们就需要升级到更复杂的亚马逊定价工具。

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